茶葉市場(chǎng)，講究供求關(guān)系。
茶葉供不應(yīng)求時(shí)，一片紅利。茶葉供過(guò)于求的當(dāng)下，茶難賣，已經(jīng)是一種常態(tài)。
然而，對(duì)于想做好普洱茶的人來(lái)說(shuō)：普洱茶最好的時(shí)代，才剛剛到來(lái)。
-01-茶葉，越來(lái)越難賣了
茶葉，幾乎年年產(chǎn)能過(guò)剩。
龐大產(chǎn)能賣不出去的結(jié)果，就是：茶葉市場(chǎng)，遍地茶難賣。
原產(chǎn)地，茶農(nóng)在賣茶。茶葉市場(chǎng)，茶商是賣茶的主力。終端茶客藏了很多茶，喝不完，也加入了賣茶的隊(duì)伍。
茶農(nóng)，制茶賣茶
茶農(nóng)，掌握核心生產(chǎn)資料古茶樹(shù)，還擁有制茶技能，但茶農(nóng)里，存在嚴(yán)重的兩極分化。
如果茶農(nóng)都像冰島老寨的茶農(nóng)一樣，茶葉還沒(méi)發(fā)芽，就被人或承包或預(yù)定。那么，茶農(nóng)的生活一定萬(wàn)分滋潤(rùn)。
然而，遺憾的是，除了極少數(shù)的頂級(jí)名寨，絕大多數(shù)茶農(nóng)手里，永遠(yuǎn)有賣不完的茶葉。
尤其一些偏遠(yuǎn)的山頭茶，以及全是臺(tái)地茶的茶農(nóng)，為賣茶操碎了心。
春茶還不到，就要聯(lián)系僅知道的幾個(gè)茶老板。要不要下來(lái)了，今年要不要收我家的茶。
春茶做得好，倒還輕松一些。一旦春茶賣得不好，春茶之后，大半年的時(shí)間，茶農(nóng)都在自己的小圈子里反反復(fù)復(fù)賣茶、持續(xù)賣茶。
總之，除了冰島五寨，老班章、昔歸的茶農(nóng)，其他茶農(nóng)，面對(duì)年年發(fā)芽的茶樹(shù)，是財(cái)富。但是，賣不出去的時(shí)候，都是憂心忡忡。
茶商：賣茶的主力
前些年，古樹(shù)茶的紅利期。茶商在山上倒賣原料，生意紅火，吃香喝辣。
但這幾年，客戶上山，茶農(nóng)直播，中間商正在被一步步蠶食，茶老板們倒賣原料的日子，也不好過(guò)了。
更殘酷的是：茶商沒(méi)有古茶樹(shù)，每年春茶的原料開(kāi)支，就占了一個(gè)茶企營(yíng)收的大部分。一年到頭，辛辛苦苦賣茶。春茶時(shí)候，大幾十萬(wàn)交給茶農(nóng)，有時(shí)候還要欠下一些貨款。
有的茶老板還不會(huì)炒茶，鮮葉收進(jìn)來(lái)，要請(qǐng)茶工炒茶，4公斤鮮葉炒一鍋毛茶，大約一公斤，百十塊又沒(méi)了。如果一年做幾噸茶葉，僅僅炒茶費(fèi)用，就是一筆不小的開(kāi)支。
加上房租、水電、工資等運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，茶葉的價(jià)格也被分?jǐn)偵先?。賣茶的路上，茶老板們可謂是有苦無(wú)處說(shuō)。
天天賣茶，倉(cāng)庫(kù)里卻永遠(yuǎn)有賣不完的茶葉。做茶十幾年，少一點(diǎn)的庫(kù)存幾噸，多一點(diǎn)的幾十噸。
按照庫(kù)存估值，哪一個(gè)不是千萬(wàn)富翁。只是，沒(méi)有變現(xiàn)之前，一切都只是紙上富貴。而茶葉變現(xiàn)的路上，說(shuō)不完、道不盡的心酸。
茶客：業(yè)余賣茶
茶客，邊喝邊學(xué)邊存，不知不覺(jué)中，存了一輩子都喝不完的茶。
茶葉，是慢消品。人這一生，真喝不了多少茶葉。從30歲喝茶，喝到70歲，40年茶齡，已經(jīng)是滿打滿算。
比較能喝茶的中年，茶不可一日不喝，但要忙著工作。晚上回到家，有空泡一壺茶。一天8克好普洱，一年大約3公斤。40年茶齡，120公斤的消費(fèi)量。
可很多茶客的手里，看見(jiàn)好茶就藏，已經(jīng)藏了兩三百公斤。這么多茶葉，一輩子都喝不完。
喝不完，只能在自己茶友的圈子里售賣。雖不把賣茶當(dāng)主業(yè)，能賣掉一些，變現(xiàn)一部分也不錯(cuò)。
所以，這兩年，茶葉價(jià)格高了，茶葉越來(lái)越難賣了。但賣茶的反而多了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于真正想做好普洱茶的人來(lái)說(shuō)：普洱茶最好的時(shí)代，才正在到來(lái)。
-02-最好的時(shí)代，正在到來(lái)
茶是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不可能有壟斷出現(xiàn)。
這意味著：茶葉市場(chǎng)，發(fā)展越來(lái)越成熟，沒(méi)有了一夜暴富的投機(jī)取巧，卻給品質(zhì)留下了更多的空間。
更重要的是：茶行業(yè)入門門檻低，資本無(wú)法壟斷行業(yè)。每一個(gè)想做茶的人，都能憑著茶葉品質(zhì)，在市場(chǎng)分到一杯羹。
這種現(xiàn)象，在其他資本主導(dǎo)的行業(yè)，是不可能發(fā)生的。
庫(kù)存茶，大浪淘沙
普洱茶庫(kù)存重，庫(kù)存里：品質(zhì)好的，能夠驚艷時(shí)光的，被茶客消費(fèi)了。
但品質(zhì)不好的垃圾茶，除了占用茶商的庫(kù)存，縱然放一百年，只會(huì)變成老垃圾。
相比前些年市場(chǎng)的一片混沌。如今的普洱茶市場(chǎng)，拼的不再是產(chǎn)能，而茶的品質(zhì)，以及賣茶人的人品。
賣茶，撈一把就走的人，越來(lái)越混不下去了。而愛(ài)茶，對(duì)茶有情懷的茶商，反而能通過(guò)品質(zhì)和信用，慢慢積累，站穩(wěn)腳跟。
走向成熟的普洱茶
普洱茶市場(chǎng)，一開(kāi)始信息不對(duì)稱。
有些茶商，趁茶客沒(méi)有看懂普洱茶的真相和價(jià)值的時(shí)候，把茶客繞得云里霧里，然后，收割他們的財(cái)富。
隨著市場(chǎng)教育，普洱茶知識(shí)的普及。茶客知識(shí)水平的飛速提升，對(duì)各種套路已經(jīng)司空見(jiàn)慣。想用套路收割茶客，已經(jīng)沒(méi)那么容易了。
比如，茶客買茶，再也不會(huì)聽(tīng)信茶商的忽悠一提一箱地藏，而是在買茶之前，先買一餅或先試樣茶。這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是一種逐漸成熟。
好好做茶的茶商，完全可以用這種方法擴(kuò)大市場(chǎng)。相反，玩忽悠賣假茶的，能忽悠人買一餅，卻沒(méi)法忽悠人買第二次。
茶客有了自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不知不覺(jué)中，市場(chǎng)就淘汰了大量的垃圾茶。那些以假亂真，垃圾茶冒充名茶的人，越來(lái)越難混了。
寫在最后：
普洱茶，擁有中國(guó)茶葉里獨(dú)一無(wú)二的色香韻，被譽(yù)為茶客飲茶的終點(diǎn)。
普洱茶市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩。但是，垃圾茶的產(chǎn)能永遠(yuǎn)是垃圾，只會(huì)成為茶商的累贅。
于茶客而言，市場(chǎng)雖然飽和，但高品質(zhì)普洱茶，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)能過(guò)剩的地步。
多少茶客，懷揣真金白銀，愿意為好普洱一擲千金，只是，沒(méi)有找到茶葉品質(zhì)愿意讓自己花錢的人。
多少茶商，有著貨真價(jià)實(shí)的名山古樹(shù)。只是，茶香也怕巷子深，沒(méi)有把自己的好茶宣傳出去罷了。
做好茶的老板，只需做好兩件事：
守住自己的茶葉品質(zhì)，不隨波逐流。
打造自己的茶葉IP，增強(qiáng)自己的品牌影響力，讓好茶走進(jìn)千萬(wàn)茶客的茶杯。
天道酬勤，憑著質(zhì)量，一定能在茶葉市場(chǎng)分到一杯羹。
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